04 Nov 4 formas de optimizar tu copy para anuncios de Google

Google es el motor de búsqueda más grande que existe. Miles de millones de personas se conectan todos los días, hacen preguntas, compran, buscan soluciones a su problemas, entre otras cosas.

Por esta razón, vale la pena tener tu negocio al frente y al centro de tu audiencia ideal, para que cuando hagan una búsqueda, tu marca sea una de las primeras que vean. De esta forma obtendrás más tráfico, tasas de conversión más altas y clientes nuevos.

¿Cómo optimizar el copy de tus anuncios de Google?

Esto es algo que cualquier agencia experta (como nosotros) sabe, y contratar sus servicios suele ser una de las mejores formas de asegurarte de que cualquier esfuerzo de marketing que estés llevando a cabo esté optimizado para el éxito.

Sin embargo, si quieres aprender y hacerlo por tu cuenta antes de contratar los servicios de una agencia, hemos recopilado algunos consejos que podrían ayudarte mucho.

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Headings perfectos

Esta es una de las primeras reglas para crear un copy optimizado para anuncios de Google. Tus encabezados son cruciales.

No hay forma más absurda y fácil de desperdiciar tu presupuesto de marketing que no crear headings optimizados para tus ads de Google.

Una de las formas más sencillas de mejorar la calidad de tu anuncio es asegurarte de que tu título 1 contenga, o consista en, las palabras clave a las que se dirige tu cuenta dentro de este grupo de anuncios.

¿Por qué?

De esta forma, cuando un usuario escribe “Extensiones de cabello rubio”, por ejemplo, cuando aparece tu anuncio optimizado, este usuario ve “Extensiones de cabello rubio” al principio del anuncio.

Naturalmente, su posición en el SERP depende de factores como el presupuesto de tu cuenta, el nivel de calidad de los anuncios, el porcentaje de impresiones de búsqueda y más.

De inmediato queda claro que se trata de un anuncio que vende exactamente lo que busca este usuario en el mercado.

La inserción adecuada de la palabra clave aumentará las posibilidades de que tus anuncios capten y retengan la atención del usuario. También debes optar por variaciones de palabras clave en tus anuncios de Google, dado que es probable que haya varias palabras clave en tu grupo de anuncios, a menos que elijas un grupo de anuncios de una sola palabra clave, en cuyo caso puede limitarse a una sola.

Divide tu copy en factores clave

El copy de tus anuncios de Google debe ser lo más relevante posible para lo que busca tu audiencia. Para eso, existen prácticas recomendadas cuando se trata de estructurar tus anuncios.

En cada anuncio tus usuarios podrán distinguir estos aspectos principales:

• Características del producto o servicio
• USP o propuesta única de venta
• CTA o llamada a la acción
  .

Por ejemplo, si estás ejecutando un programa de seguro médico, puedes desglosar los componentes de la siguiente manera:

• Características del producto: prima baja, precios fijos, liquidación rápida de reclamaciones, comprobaciones gratuitas
• Beneficios: cobertura máxima de seguro, tratamiento sin efectivo, beneficios fiscales
• Llamada a la acción: obtén tu seguro hoy, obtén una cotización gratis hoy
  .

Al hacer esto, no solo puedes optimizar el proceso mediante el cual creas tus anuncios, sino que también te asegura de que cuando los usuarios vean tus anuncios, obtengan información relevante. Esto genera anuncios más efectivos y mayores tasas de conversión.

Utiliza CTAs adecuados

La mayoría de las veces, tus anuncios de Google tendrán llamadas a la acción (CTA) que motiven a los usuarios a hacer clic en tu landing page y realizar conversiones.

Para algunas industrias, como la industria legal, por ejemplo, es mejor invertir el copy de un anuncio promocionando los USPs específicos de la empresa en lugar de una CTA innecesaria, ya que los usuarios ya están buscando un abogado si buscan estos servicios.

Sin embargo, muchos anuncios necesitan una llamada a la acción para impulsar la tasa de clics. Por lo tanto, es esencial que utilices CTAs que sean apropiados e impactantes.

Los CTAs comunes para anuncios de venta incluyen:

• Ahorra más del X% de descuento ahora
• Reservar ahora
• Hasta fin de existencias
• Obtén $X de descuento ahora
  .

Esto marca el tono del anuncio y permite a los usuarios saber qué pueden esperar.

A/B Testing

Los A/B tests son una parte fundamental de la optimización. Especialmente cuando se trata de encontrar el mensaje que mejor funcione para tu público objetivo.

Al testear múltiples variaciones del copy de tu anuncio, puedes ejecutarlas y verificar su efectividad después de dar a los anuncios el tiempo suficiente para salir de la fase de aprendizaje y comenzar a generar datos valiosos.

Los anuncios de Google que están generando el mejor engagement, conversiones o el nivel más alto de rendimiento según tus KPI principales se pueden priorizar, mientras que aquellos que no están funcionando tanto los puedes pausar.

Los A/B tests garantizan que puedas probar diferentes mensajes y ajustar lentamente el copy de tu anuncio a ofertas específicas o tono de voz que generen un mayor nivel de participación y, por lo tanto, conversiones.

Al final del día, se trata de encontrar un mensaje que se adapte a tus usuarios, que va a variar de un cliente a otro y de una campaña a otra, según la oferta y el producto o servicio.

Así que ya sabes, sigue estos 4 consejos y consigue maximizar tus presupuestos de marketing, aumentar las conversiones y alcanzar tus objetivos.