01 Jul Caso de éxito: La estrategia infalible para un giveaway exitoso

Los giveaways o sorteos, son una estrategia de marketing popularizada en Instagram. Muchas marcas o “influencers” los utilizan para construir una base de fans y llegar a nuevos clientes potenciales de forma rápida y sencilla.

Hace un par de meses, hicimos un artículo donde explicamos a detalle qué es un giveaway y cómo crecer 70% más rápido tus seguidores haciendo givwaways en Instagram, artículo que se popularizó e hizo que muchas marcas nos buscaran para aplicar esta estrategia en sus negocios.

Una de estas marcas fue Space Force Brewing Co., una cervecería artesanal mexicana la cual representó un gran reto para Poolpo Marketing ya que jamás habíamos trabajado con una empresa de esta industria.

Sin embargo, después de una buena planeación y ejecución de nuestra estrategia maestra de giveaways, logramos cumplir este gran desafío. Como resultado, Space Force Brewing Co. creció más del 100% su número de seguidores y creo una base de más de 10,000 leads, muchos de ellos actuales clientes reales.

¡Te contamos cómo lo hicimos!

¿Quién es Space Force Brewing Co.?

Space Force Brewing Co. es una empresa que se dedica a la producción y venta de cerveza artesanal en México con apenas 2 años en el mercado. Actualmente, se enfrentaban con un estancamiento en sus redes sociales por lo que buscaban crecer el número de seguidores en Instagram especialmente y crear una base de datos de clientes potenciales para utilizarla en su próximo proyecto.

El Instagram de Space Force Brewing Co. contaba con un poco más de 7,000 seguidores y su base de datos de clientes potenciales era nula.

El desafío

El gran reto para nosotros era elevar de forma rápida su número de seguidores y construir una base de datos de clientes potenciales con poco presupuesto. ¿Cómo? Haciendo giveaways. Pero no como normalmente las demás personas realizan sus sorteos, si no con una estrategia específica donde se pudieran lograr las dos metas al mismo tiempo y con una inversión mínima.

Al desconocer la industria cervecera, nos dimos a la tarea de estudiarla un poco, de igual forma nuestros clientes se mostraron muy abiertos a responder cualquier duda que tuviéramos para que todo estuviera claro y nada pudiera perjudicar la estrategia.

La estrategia

¿Cuál era el plan? Crear un post en Facebook anunciando el giveaway, donde no se debía etiquetar, ni comentar, ni seguir a otras cuentas, ni nada de lo que normalmente tratan los giveaways. Para poder participar, el usuario solo tendría que llenar un simple formulario.

Primero se platicó con el cliente sobre qué podría ser el premio del giveaway. Se concordó que regalarían una caja de 24 de sus cervezas. Muy buena decisión ya que entre más llamativo el regalo, más atracción de participantes.

Después, se debía tomar la decisión sobre qué herramientas de marketing utilizar. De acuerdo a nuestro plan, necesitaríamos un proveedor de email marketing, un creador de formularios y una herramienta para sincronizar estas herramientas.

Elegimos trabajar con Sendinblue, Typeform y Automate.io y las configuramos para que trabajaran en conjunto de manera correcta.

El siguiente paso era crear un correo electrónico de “Registro exitoso” en Sendinblue, correo que les llegaría a cada uno de los participantes después de llenar el formulario, donde se explica que su participación está concretada, esto da más credibilidad al giveaway y a la marca, además puedes añadir información extra en el correo como promociones actuales, etc.

Como paso siguiente, hablamos con el cliente para definir las preguntas precisas para el formulario de Typeform. La creación del formulario nos sirve para reunir los correos electrónicos de los participantes, además sus respuestas nos funcionan para hacer un estudio de mercado y aplicar los resultados en el nuevo producto que deseaba lanzar próximamente el cliente.

Ya con todo lo anterior perfectamente ejecutado. Solo nos quedaba crear el post del giveaway y compartirlo orgánicamente en nuestras redes y grupos afines al cliente.

Un poco de ayuda nunca está demás, creamos un anuncio de Facebook perfectamente segmentado para lograr un mayor alcance y mejores resultados en nuestro giveaway. Como los resultados fueron increíbles en el primer giveaway que duró solamente una semana ¡el cliente decidió repetirlo!

Los resultados

Después de dos semanas (se replicó la estrategia, fueron dos giveaways, uno cada semana) fue impresionante el resultado.

Para participar, cada usuario llenaba el formulario, y al final del formulario se encontraba un botón para darle “Follow” al Instagram del cliente (opcional).

¿Adivinen cuántas personas participaron en el giveaway? ¡Un poco más de 10,000!

El Instagram de Space Force Brewing Co. creció aproximadamente 100%, cuenta actualmente con casi 14,000 seguidores (+7,000), y se logró crear una base de datos (nombre, correo electrónico, número de teléfono, edad, ubicación) de más de 10,000 clientes potenciales.

Además, las respuestas de los participantes en el formulario, les ayudaron a tomar mejores decisiones para el nuevo proyecto que lanzarían como marca.

“Nosotros sabemos hacer cerveza pero cuando son cosas de marketing la verdad estamos bien perdidos. Unos amigos los recomendaron (a Poolpo Marketing) y decidimos darle una oportunidad y la verdad nos sorprendieron. Creo que hubiéramos tardado mucho tiempo en lograr todo lo que  lograron en solo dos semanas…” -Branden Williams, cofundador de Space Force Brewing Co.

La estrategia que te acabamos de describir anteriormente la hemos replicado en un par de marcas más generando impactos muy similares, claro que varía de acuerdo al rubro de cada una de ella pero es una estrategia ganadora 100%.

¡Tú también puedes ver estos resultados en tu marca!

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