8 maneras de comercializar tu pequeña empresa con un presupuesto reducido

¿Pequeña empresa y presupuesto aún MÁS pequeño? ¡No hay problema!

Cuando los presupuestos son ajustados, la cuestiones como marketing o publicidad podrían ser el primer gasto que se piensa en recortar.

Déjame detenerte ahí.

Si bien los métodos de publicidad tradicionales son costosos y difíciles de medir, las pequeñas empresas ahora tienen un acceso a una gran cantidad de herramientas digitales de marketing bastante rentables.

Pero con tantas herramientas digitales disponibles, ¿cómo sabes por dónde empezar?

Los servicios de marketing para pequeñas empresas son solo el comienzo. Aquí hay 8 estrategias de marketing que pueden ayudarte a comercializar tu pequeña empresa con un presupuesto reducido.

1. Construye un buen discurso de ventas

Debes hablar de tu negocio y comercializarlo todo el tiempo, dondequiera y con quien sea que estés. Por lo tanto, necesitas un discurso de ventas bastante convincente.

Las investigaciones muestran que la capacidad de atención promedio de un adulto es de unos seis a ocho segundos. Eso es todo el tiempo que tienes para llamar la atención de alguien.

Si los atrapas con éxito, solo tienes un poco más de un minuto para venderles tu producto o servicio. Por eso, es importante tomarte el tiempo necesario para crear un discurso de ventas ¡matador!

2. Aprovecha tu comunidad

No tienes que pensar en grande cuando se trata de tu estrategia de marketing. Como tu empresa es pequeña, lo mejor es iniciar pensando localmente.

¿Qué está pasando en tu comunidad?

Patrocina algún pequeño evento de tu ciudad, un festival, una carrera, a un equipo deportivo local. Conoce a tus clientes potenciales y piensa cómo y dónde pasan su tiempo. Eso te servirá para buscar oportunidades de ponerte frente a tu cliente con tu mensaje de marketing.

3. ¡Haz equipo!

Organízate con otras pequeñas empresas y hagan una promoción colaborativa.

Puedes utilizar cupones, volantes, intercambio de enlaces de sus sitios web, promociones en paquete o en sus redes sociales. Al colaborar entre sí, puedes ampliar tu base de clientes porque llegará a nuevas personas.

4. Domina el networking

En Poolpo Marketing somos unos grandes fanáticos de hacer networking. No creemos que haya una mejor manera de construir un negocio que salir, dar la mano y conocer gente.

Hacer networking requiere un compromiso de tiempo y no proporciona una gratificación instantánea, pero es uno de los mejores activos que cualquier persona de negocios puede tener. ¡Empieza ya!

5. Pide que te recomienden y referencias

No tengas miedo de pedirle a tus clientes que pasen la voz a sus familiares y amigos sobre tus productos o servicios. ¡No pierdes nada! De hecho, la mayoría de las personas dicen que están dispuestas a proporcionar una referencia si se les pregunta, pero muy pocas toman la iniciativa de hacerlo por su cuenta.

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Las referencias hacen que sea más fácil entrar en la puerta con nuevos clientes. Si no los estás pidiendo, estás perdiendo oportunidades.

6. Construye relaciones

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Mantener a un cliente es mucho menos costoso que obtener uno nuevo. Es por eso que establecer relaciones sólidas con tu base de clientes es crucial. Una de las formas en que puedes hacerlo es mantenerte en contacto con las personas a través del email marketing.

Pídele a tus clientes su correo electrónico cuando visiten tu tienda o sitio web. Después crea newsletters (semanales, mensuales, como decidas) y envíaselos para mantenerlos al tanto de tus servicios o productos y añade información útil, como noticias o artículos interesantes, que vayan con el rubro de tu negocio.

7. Regala cupones

Los cupones son una manera fácil y funcional para atraer nuevos clientes. Las investigaciones muestran que las personas harán todo lo posible por usar un cupón.

Además, los cupones pueden generar visitar de retorno, es decir, si el nuevo cliente que usa el cupón queda satisfecho con tu producto o servicio seguramente no dudará en regresar.

8. Una probadita para enganchar

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Algo es seguro, si alguien tiene la oportunidad de experimentar tu producto o servicio, es probable que deseen comprar más.

No tengas miedo de darle a alguien una prueba gratuita o una muestra. Debido a la economía actual, las personas se sienten más cómodas comprando algo que han podido probar primero.

Estas 8 estrategias de marketing de bajo costo te ayudarán a atraer clientes, establecer relaciones y a mantener la marca en la mente de tu cliente. En el marketing, no siempre se trata del dinero que se tiene para gastar, muchas veces se trata del tiempo y el esfuerzo que inviertes y, sobre todo, de la relevancia que tiene para tus clientes.

Recuerda que si necesitas ayuda con la estrategia de marketing de tu pequeña empresa siempre podrás acercarte a profesionales para que te guíen. ¡CONTÁCTANOS!

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