29 Sep Acércate a la audiencia de la competencia con Instagram Ads
Las estrategias de marketing no siempre tienen bases cálidas, muchas veces se encuentran cimentadas sobre actos que implican, de cierto modo, la desventaja de otro agente. Así mismo, no hay nada de qué preocuparse, ya que son prácticas comunes entre las grandes empresas, por lo que son estrategias totalmente válidas y que, de no llevarlas a cabo, pueden significar una desventaja para nuestra organización.
Es normal acercarse a la audiencia de la competencia, ya que son personas que se encuentran abiertas a recibir distintos mensajes y discursos a fin de conocer todas sus opciones. De igual forma, siempre hay que llevar a cabo esta práctica de manera estratégica, esto con el propósito de obtener los mejores resultados posibles.
Llevar a cabo este tipo de estrategia mediante Instagram Ads es mucho más fácil —y práctico—, ya que, para empezar, Instagram es una de las redes sociales más utilizadas en el mundo, además, sus opciones de promoción y publicidad son siempre acertadas para cumplir los objetivos de cualquier empresa.
¿Por qué dirigirse a la audiencia de la competencia?
La principal razón es que otros candidatos o empresas están compitiendo por los mismos objetivos, es decir, se trata de una competencia que no se detiene. Es totalmente válido ir por la audiencia de la competencia, siempre y cuando cuidemos nuestra propia audiencia. Así mismo, otras razones para dirigirse a la audiencia de otras empresas mediante Instagram Ads pueden ser:
- Es probable que las personas se encuentren interesadas en conocer lo que tenemos para decirles.
- Pueden encontrarse menos comprometidas con el proceso político y pueden ser más receptivas con nuestro mensaje.
- No se encuentran familiarizados con la campaña o candidato de la competencia, por lo que se encuentran más abiertos para atender nuestro discurso.
Conviene destacar que es prioritario identificar a los competidores y tomarnos el tiempo de investigar la presencia que tienen las marcas en las redes y plataformas sociales. Una vez que se hayan identificado los principales elementos y características de la competencia, es momento de dirigirse a las audiencias.
¿Cómo conocer a la competencia?
Puede que parezca una labor complicada, sin embargo, es fácil encontrar los anuncios de Instagram que los competidores emplean para publicitarse. Para ello, es necesario navegar en la Meta Ad Library, estando en ella, es posible buscar por nombre a las empresas y marcas que se encuentren en nuestro ramo para poder conocer sus anuncios activos. De este modo, podemos analizar cualitativamente cada uno de ellos o los que sean de nuestro interés.
En esta plataforma es posible filtrar y segmentar los contenidos para obtener mejores resultados. Pueden realizarse búsquedas demasiado específicas, lo que aumenta la probabilidad de encontrar los resultados que deseamos.
¿Cómo dirigirse a la audiencia de la competencia?
Para llegar a la audiencia de la competencia es necesario emplear las opciones de segmentación que Instagram nos ofrece para llegar a audiencias específicas con nuestros anuncios. La orientación de audiencia similar es, particularmente, poderosa, ya que nos permite llegar a nuevos clientes potenciales sin muchos datos.
Con la segmentación de audiencia similar es posible crear un panorama en el que la audiencia sea similar a nuestros seguidores actuales o a aquellos que han interactuado con nuestras campañas anteriormente. Cuando se cree una audiencia similar, es momento de crear anuncios que perduren en su memoria. Para lograr esto, es necesario seguir las siguientes recomendaciones:
- Deben ser visualmente atractivos.
- Se desea que comuniquen mensajes de manera rápida.
- Se deben emplear imágenes sólidas.
- Discurso que transmita nuestro punto de vista de manera efectiva.
Así mismo, para llegar exitosamente a la audiencia de la competencia, es necesario consultar la configuración demográfica de los anuncios de los competidores. Esto se traduce en tomar prestadas las configuraciones exactas que eligieron para optimizar todavía más nuestra segmentación antes de lanzar la campaña.
Pasos para conectar con la audiencia de la competencia
Es posible sintetizar las acciones y medidas que deben tomarse en cuenta para lograr conectar, de manera exitosa, con la audiencia de los competidores. En este sentido, los pasos a seguir son tres:
Paso 1: Crear una lista de seguidores de la competencia
Es necesario crear un listado con los seguidores de nuestro competidor, esto con el fin de orientarlos hacia nuestros próximos anuncios y campañas. Hay muchas formas de realizar este listado, aunque la forma más práctica es con ayuda de la Meta Ad Library.
Paso 2: Diseñar una campaña publicitaria específica para dirigirse a los seguidores de la competencia
Cuando tengamos la lista de seguidores de los competidores, es necesario diseñar y crear una campaña publicitaria para dirigirnos a ellos. Para facilitar el trabajo, se requiere buscar la opción «Audiencia similar» en la página del competidor, ya que esto nos ayudará obtener la orientación hacia las personas interesadas.
Paso 3: Publicar los anuncios
Cuando se haya creado la campaña publicitaria adecuada para los seguidores del competidor en Instagram Ads, es hora de comenzar a publicar los anuncios. Para ello, es necesario usar imágenes convincentes acompañadas de un discurso que invite a la audiencia a elegirnos por sobre la competencia. Para potenciar este paso, podemos valernos de algunos factores que nos otorguen ventaja, tales como:
- Usar anuncios pagados en Instagram.
- Incluir hashtags.
- Usar las historias de Instagram.
- Asociarse con influencers.
- Crear contenido patrocinado con figuras públicas.
Es necesario mostrar las mejores estrategias durante este paso, ya que es el que define el futuro de la campaña para integrarse con la audiencia de la competencia.
En conclusión
Al dirigirse a la audiencia de los competidores mediante Instagram Ads, es posible que las personas puedan sentirse familiarizadas con la campaña o con nuestro discurso. Este factor es la mejor manera de obtener una constante exposición de la empresa y elevar el reconocimiento de esta.
Cuando se crea una campaña publicitaria dirigida específicamente para los seguidores de la competencia, nos podemos asegurar de que nuestros mensajes y discursos serán vistos y atendidos por gran parte de su población, siendo una excelente vía para cumplir con nuestros objetivos.
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